新中式家具十大品牌| 在家居行業(yè)，營銷費(fèi)用在企業(yè)的日常運(yùn)營成本中占據(jù)很大的比重，營銷費(fèi)用主要包括線上和線下的市場投放。由于整個行業(yè)的線上化和數(shù)字化程度較低，為了適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求，眾多家居企業(yè)、新中式家具企業(yè)開始發(fā)力線上渠道的投放。

通過線上投放獲取的流量主要包括搜索流量和內(nèi)容流量。

顧名思義，搜索流量是指通過搜索引擎獲取的流量。消費(fèi)者提前對某一事物有所了解，隨后在搜索引擎上進(jìn)行搜索。在電商平臺上通過搜索某一品類從而給商家?guī)淼牧髁恳卜Q為搜索流量。


內(nèi)容流量，是指以自媒體為代表的內(nèi)容生產(chǎn)者通過生產(chǎn)內(nèi)容獲取的流量。消費(fèi)者或讀者在閱讀這些內(nèi)容時，沒有明確的消費(fèi)目的，閱讀的內(nèi)容也由內(nèi)容生產(chǎn)者決定。


這兩種流量的不同，可以用Google和Facebook兩者流量的區(qū)別來表示。Google上的流量有明顯的長尾、分散的特征，F(xiàn)acebook的流量相對集中，可以在短時間內(nèi)爆發(fā)。


那么對于家居零售企業(yè)來說，有限的流量成本應(yīng)該著重用于獲取哪種流量呢？


搜索流量和內(nèi)容流量對比


搜索流量是互聯(lián)網(wǎng)時期較早的流量形式，特點(diǎn)是用戶停留時間短、目的性強(qiáng)。


優(yōu)勢：以淘寶為例，消費(fèi)者往往是先有購買某種產(chǎn)品的需求，再去淘寶上搜索相關(guān)產(chǎn)品。搜索流量由于目的性較強(qiáng)，對于商家來說，屬于精準(zhǔn)的目標(biāo)流量，轉(zhuǎn)化率也相對比較高。


劣勢：在電商平臺中，店鋪獲得的搜索流量與銷量、關(guān)鍵詞權(quán)重、店鋪權(quán)重等因素息息相關(guān)。商品的關(guān)鍵詞熱度越高、商品銷量越高、品牌知名度越高的店鋪，就會獲得越高的流量。當(dāng)消費(fèi)者搜索某一品類時，高流量的店鋪會率先被消費(fèi)者看到，訪問量、銷量就會進(jìn)一步增加，從而使店鋪獲得更高的搜索流量。

這種“滾雪球”的模式，使得電商平臺中的人氣店鋪一直處于流量頂端，而訪問量少的店鋪就會越來越下沉，難以被消費(fèi)者看到。


因此對處于早期發(fā)展階段的品牌來說，消費(fèi)者認(rèn)知較低，如果只依靠電商平臺賦予的有限流量，很可能成為“僵尸店鋪”。